《服装导购实习日记(两篇)》
服装导购实习日记 篇1
服装店的成功三分货，七分卖，亘古不变的理！当然，七分卖当中的七分包括的不只是销售技巧，还有服装店的装修，商品陈列等也占了一些分！今天给我的体会最深的是一个服装店的销售礼节的重要性，直接关系到销售额的多少。
当有客人进店，现在很多店员，店主都喜欢用“请随便看看”来代替“光临”，殊不知这句“请随便看看”正好给顾客灌输了一种“看看就走”的潜意识。而我们店内的打招呼却不同。常用的是“您好！我们刚回来很多新款式，请慢慢看，会有您喜欢的款式”，让顾客不知不觉寻找自己喜欢的那一款。不管顾客是不是喜欢，会不会找到她喜欢的款式，都会留意言辞的使用。我们导购的做法是面带微笑对进店的顾客行注目礼，并在间隔顾客1米远时向顾客问好，告诉顾客“买不买没有关系，请放心选购，我随时为您提供满意的服务”。然后礼貌的与顾客保持一定的间隔，让顾客自己随便挑选。若顾客主动询问，则为其做具体内容，否则就不要贸然打扰顾客挑选衣服的兴致。当然，我们的招呼用语不仅仅是那么几句，会根据来人的不同或者时间的不同进行改变。比如，假如说今天是节假日，如端午，我们会说：“美女，您好，端午节快乐。我们有刚到的新款，请您慢慢看看，会有您喜欢的款式的，望您购物愉快”。假如是几人通行，导购们会说：“各位美女，下午好，我们在进行促销活动，很实惠的，看看有没有合适您的，很乐意为您服务”等等。让顾客一进门就有一种被尊敬，被当做上帝的感觉。在顾客消费结束离开店面时，导购们还会热情的进行送客。
服装导购实习日记 篇2
以前我并不能完全分辨出衣服的大小，只知道多高的身高，穿多大的衣服，但并不会识别衣服的大小和型号，经过今天的学习，我完全明白了如何识别衣服大小，区分尺码。知道了什么样的服装是什么样的款式。
服装尺寸是表示人体外形及服装量度的一系列规格参数，是为了规范厂商生产及方便顾客选购而形成的一套量度指数。号型：是表示服装的一些基本尺寸即服装的大小的标识。号，指人体的身高，以厘米为单位表示。型，指人体的胸围或腰围，也以厘米为单位表示。上装指胸围，下装指腰围。型号一般分为如下几类S：Small加小号，M：Middle中号，L：Large大号，XL：extralarge加大号。大概身高：尺码对应身高（cm）男装、女装：S165155、M170160、L175165、XL180170、L185及以上。
店内服装款式一般分为：外衣、裙装、恤衫、上装、套装。根据消费者特点，店内服装又分为，职业装，专门为职场女人提供的工作装；休闲装，宽松大气的休闲服装；女人装，能充分体现出女人魅力，味道的服装。基本上店内三大品系的上架情况是一致的，没有着重突出哪一部分。不过我发现，店内的运动装很少，基本上除了夏季的一两款运动裤以外，没有其他款式。我想这和其明确的市场定位应该有很大的关系吧。今天的学习让我知道了，原来平常再小不过的衣服，居然里面还有那么多的学问和知识。一件小小的衣服，居然能有那么多的细节。我相信接下来的实习会让我收获更多。